Выделение краткосрочного и долгосрочного периодов в анализе производства

17 Спрос и детерминанты спроса. Закон спроса. Функциональный и нефункциональный спрос

Спрос – платежеспособная потребность в каком-либо оваре или услуге. Объем спроса - то количество товара или услуг, которое будет куплено по определенной цене за определенный период, при рочих иравных условиях.

Бесполезно пытаться определить спрос без цены, так как он изменяется именно в зависимости от нее.

Детерминанты спроса – это причины изменения величины спроса.

Цена служит самой важной детерминантом, или главным фактором изменения величины спроса, т.е. количества любого покупаемого продукта.

Действует закон спроса: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены. Это происходит по 3 причинам:

1) на рынке действует эффект дохода. Он проявляется в том, что с падением цены на товар (при прочих равных условиях), потребитель желает купить большее количество товара, т.к. это означает увеличение его реального дохода (на единицу дохода можно купить большее кол-во товара).

2) эффект замещения проявляется в том, что с падением цены на товар он дешевеет и относительно других товаров, и потребители начинают замещать им другие товары, начинают покупать его больше.

3) в потреблении действует закон убывающей предельной полезности (предельная полезность – дополнительная полезность, которую приносит каждая дополнительно потребляемая единица блага), в соответствии с к-ым предельная полезность каждой дополнительно потребленной единицы блага уменьшается, поэтому потребитель будет увеличивать спрос на товар только в том случае, если цена на него будет падать при прочих равных условиях.

На рынке кроме цены на спрос могут воздействовать неценовые факторы (неценовые детерминанты). Под их воздействием спрос растет или снижается, т.е. происходит изменение в спросе, при этом цена на товар остается неизменной.

Неценовые детерминанты: 1) изменение во вкусах и предпочтениях потребителей. 2) количество покупателей на рынке. 3) доходы потребителей. 4) цены на сопряженные товары. 5)потребительские ожидания либо повышения цен, либо увеличения доходов в будущем.

Функциональным спрос обусловлен исключительно присущими даному благу потребительскими качествами. подчиняется закону спроса: существует обратная функциональная зависимость между ценой данного товара и объемом спроса на этот товар.

Нефункциональным спросом возникает у потребителя не в силу потребительских характеристик товара, а под . То есть спрос на данное благо возрастает или падает вне зависимости от того, каково на самом деле его качество и насколько его потребление максимизирует функцию полезности потребителя. Здесь «включаются» психологические законы поведения людей, поэтому понятие рациональности отступает на второй план. В нефункциональном спросе могут быть выделены 1.социальный, 2.спекулятивный и 3.нерациональный факторы, влияющие на него.(не подчиняется закону спроса) Делится на 3 неравные группы: 1. Спрос обусловленный внешними воздействиями на полезность товара :

- эффект массового потребления

- эффект сноба

- эффект показательного потребления

Эффект массового потребления понимается та величина на кот возрастает индив спрос на товар вследствие того, что расширяется рыночный спрос на него, или другими словами, из-за того, что другие люди также покупают этот самый товар. Эффект отражает стремление людей не отставать от жизни, от моды, соответствовать тому социальному кругу, в котором они хотели бы вращаться. Эффект сноба – он хар-ся величиной, на кот сократится индивид-й спрос вследствие того, что другие тоже потр-т данный товар, т.е. вследствие увелич-я рыночного спроса. Этот эффект выражает стремление людей к ислючител-ти, стремлению отличаться др от др, выделяться из толпы. Падение спроса тем больше, чем большим спросом данный товар пользуется у др покупателей.

Эффект показательного потребления отражает такое явление, как увеличение спроса на некоторый товар в силу того, что он имеет более высокую по сравнению со своими аналогами цену.

Спекулятивный спрос- возникает в условиях реального или искусственно нагнетаемого дефицита того или иного товара когда рыночное предложение по какой-либо причине оказывается недостаточным.

Нерациональный спрос-объединяет все покупеи которые не планируются потребителем а происходят под воздействием внезапного минутного желания каприза прихоти.

Краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование в бизнесе | Малый бизнес

Берт Маркграф Обновлено 25 января 2019 г.

Владельцы бизнеса разрабатывают планы для достижения своих общих целей и обычно считают полезным разделить планирование на фазы. Это позволяет отслеживать немедленные улучшения, оценивая прогресс в достижении конечных целей и задач. Различные временные рамки процесса планирования делают акцент на чувствительных ко времени аспектах структуры и среды компании.Вы можете дифференцировать планирование на основе временных рамок затрат и ожидаемых результатов.

Характеристики стратегического планирования

Многие компании разрабатывают стратегическое планирование в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Краткосрочные обычно включают процессы, которые показывают результаты в течение года. Компании нацелены на достижение результатов в среднесрочной перспективе, на достижение которых уйдет несколько лет. Долгосрочные планы включают общие цели компании, поставленные на четыре или пять лет вперед, и обычно основываются на достижении среднесрочных целей.Такое планирование помогает выполнять краткосрочные задачи, не забывая при этом о долгосрочных целях.

Краткосрочное планирование

Краткосрочное планирование рассматривает характеристики компании в настоящем и разрабатывает стратегии для их улучшения. Примеры - навыки сотрудников и их отношение. Состояние производственного оборудования или проблемы с качеством продукции также являются краткосрочными проблемами.

Чтобы решить эти проблемы, вы предлагаете краткосрочные решения проблем.Курсы обучения сотрудников, обслуживание оборудования и исправление ошибок - это краткосрочные решения. Эти решения создают основу для более комплексного решения проблем в долгосрочной перспективе.

Среднесрочное планирование

Среднесрочное планирование предусматривает более постоянные решения краткосрочных проблем. Если курсы обучения сотрудников решали проблемы в краткосрочной перспективе, компании планируют программы обучения на среднесрочный период. Если возникают проблемы с качеством, в среднесрочной перспективе следует пересмотреть и усилить программу контроля качества компании.

Если краткосрочная реакция на отказ оборудования заключается в ремонте машины, среднесрочным решением является заключение контракта на обслуживание. Среднесрочное планирование реализует политики и процедуры, чтобы краткосрочные проблемы не повторялись.

Долгосрочное планирование

В долгосрочной перспективе компании хотят постоянно решать проблемы и достигать своих общих целей. Долгосрочное планирование реагирует на конкурентную ситуацию компании в ее социальной, экономической и политической среде и разрабатывает стратегии адаптации и влияния на ее позицию для достижения долгосрочных целей.Он исследует основные капитальные затраты, такие как закупка оборудования и помещений, и внедряет политики и процедуры, которые формируют профиль компании в соответствии с идеями высшего руководства.

Когда краткосрочное и среднесрочное планирование является успешным, долгосрочное планирование основывается на этих достижениях для сохранения достижений и обеспечения непрерывного прогресса.

различий между краткосрочным и долгосрочным периодами маркетингового плана | Small Business

Менеджеры по маркетингу разделяют рекламную деятельность на краткосрочные и долгосрочные периоды, которые соответствуют общим краткосрочным и долгосрочным планам компании. В то время как каждая компания определяет краткосрочные и долгосрочные сроки по-разному в соответствии с отраслевым циклом продаж, краткосрочная перспектива обычно относится к тактике, прогнозируемой на предстоящий квартал или год. Долгосрочная перспектива выходит за рамки одного года и фокусируется на пяти- или даже десятилетней стратегии.Менеджеры по маркетингу обычно согласовывают эти периоды времени с общей корпоративной стратегией, чтобы маркетинговая деятельность помогала достичь бизнес-целей компании.

Краткосрочный маркетинг

Краткосрочные маркетинговые планы также называются тактическими планами. Эти планы сосредоточены на маркетинговой деятельности на предстоящий квартал, полугодие или год. Краткосрочные планы содержат подробную информацию о шагах, которые компания предпримет для продвижения своих товаров и услуг. В списке указывается каждое маркетинговое мероприятие, а также когда оно будет принято, что будет сделано и кому будет продвигаться.Поддающиеся количественной оценке цели, такие как количество отправленных писем по почте или людей, охваченных печатной рекламой, включаются для оценки успеха краткосрочных маркетинговых планов.

Долгосрочные планы

Долгосрочные маркетинговые планы выходят за рамки одного года, часто с акцентом на пяти- или десятилетние периоды. Эти временные рамки соответствуют установленным корпоративным стратегическим периодам, поэтому маркетинговая деятельность поддерживает общие бизнес-цели компании. Долгосрочные маркетинговые стратегии следует оценивать ежегодно и корректировать в соответствии с изменениями в демографических характеристиках клиентов, экономических перспективах и общих прогнозах продаж.

Согласование долгосрочных планов

Большинство компаний начинают процесс стратегического планирования с постановки всеобъемлющих, поддающихся количественной оценке целей, таких как цели продаж. Группы маркетинга и продаж должны разработать планы, чтобы помочь компании достичь этих целей. Долгосрочное планирование охватывает другие группы, такие как исследования и разработки, которым требуется более длительный период для исследования, создания и тестирования продуктов, и человеческие ресурсы, которые должны корректировать штат сотрудников для поддержки роста.

Реализация краткосрочных планов

После создания долгосрочных стратегий их необходимо разбить на краткосрочные планы.Каждая краткосрочная маркетинговая тактика должна соответствовать долгосрочной стратегической цели. Маркетинговый план должен подробно описывать, кто, что, где, почему, когда и как будет проводиться маркетинговая деятельность, а также как она будет оцениваться. График успеха или неудачи каждой краткосрочной маркетинговой тактики также помогает отделу маркетинга скорректировать курс, если он обнаруживает, что тактика не работает, или помогает воспроизвести то, что работает хорошо, для достижения еще большего успеха.

различий между краткосрочными и долгосрочными проектами | Работа

Вообще говоря, на выполнение краткосрочных проектов уходит несколько часов, дней или недель. Для завершения долгосрочных проектов требуются месяцы или даже годы. Обычно компаниям требуется больше документации и инфраструктуры для более долгосрочной работы. Решения об управлении проектом обычно зависят от бюджета, необходимых ресурсов, влияния на бизнес и масштаба проекта. Эффективные менеджеры проектов начинают с оценки потребностей проекта и определения времени, необходимого для достижения желаемых результатов.

Бюджет

Краткосрочные проекты обычно требуют меньше денег, чем долгосрочные усилия. Исключение может произойти в случае краткосрочного аварийного восстановления или другого незапланированного события, которое требует немедленного и всестороннего внимания. Поскольку краткосрочные проекты обычно стоят меньше, для их начала и завершения требуется меньше согласований. Руководители краткосрочных проектов могут просто отслеживать расходы в электронной таблице, в то время как более крупные и сложные проекты могут потребовать использования более сложных программных пакетов бухгалтерского учета для отслеживания и мониторинга прогнозирования и расходов.

Ресурсы

Количество ресурсов, необходимых для краткосрочного проекта, обычно зависит от типа разрабатываемого продукта или услуги. Краткосрочные проекты обычно требуют специальных знаний. Например, вы можете организовать краткосрочный проект по анализу повторяющейся проблемы продукта и выработке решения. Крупные и сложные проекты разработки продуктов обычно требуют многочисленных ресурсов в течение жизненного цикла проекта, чтобы инициировать, планировать, выполнять, контролировать и закрывать проект.

Воздействие

Краткосрочные проекты обычно имеют ограниченное воздействие. Вы можете инициировать проект для решения конкретной проблемы или реагирования на ситуацию. Как только проблема решена, команда проекта распускается. Долгосрочные проекты, как правило, имеют большее влияние на бизнес, сообщество или сотрудников. Например, вы можете организовать долгосрочный проект по анализу сложных проблем и внесению радикальных изменений, которые затронут всю вашу компанию. Члены проектной группы обычно берут на себя обязательство работать над проектом на протяжении всего времени работы.Это обеспечивает последовательность и преемственность.

Объем

Долгосрочные проекты обычно сложны. Планы проекта описывают несколько целей, бизнес-потребности и взаимозависимые требования. Долгосрочные проекты можно разделить на более мелкие, чтобы сделать их более управляемыми и дать более быстрые результаты. Краткосрочные проекты обычно сосредоточены на единственной цели. Оценка краткосрочных проектов требует меньше усилий и анализа, чем более крупные проекты. Ваша компания может потребовать формальное описание объема работ для проектов, которые длятся более месяца.Установление этого типа управления гарантирует, что количество функций и требований проекта задокументировано на ранней стадии, чтобы предотвратить недопонимание, недопонимание и перерасход средств в будущем.

Текущее против. Долгосрочные обязательства | Малый бизнес

Руководители бизнеса любят говорить о доходах, чистой прибыли и активах. В конце концов, все это положительные числа на балансе, которые могут улучшить внешний вид компании. Это также то, как компания определяет прибыль и рост. Но, не принимая во внимание долг, руководители бизнеса игнорируют ключевые показатели финансовой состоятельности компании. Поймите разницу между текущими и долгосрочными обязательствами, чтобы вы могли правильно определить необходимый оборотный капитал и коэффициенты.Обязательства по краткосрочным обязательствам играют иную роль, чем долгосрочные обязательства.

Общие сведения об оборотном капитале

У каждого предприятия должен быть оборотный капитал. Оборотный капитал - это показатель, который вычитает текущие активы из текущих обязательств. Это показатель финансовой устойчивости компании, поскольку он определяет, достаточно ли у компании денежных средств или активов, эквивалентных денежным средствам, для погашения необходимых обязательств. Когда у компании слишком мало оборотного капитала, она помечается как имеющая проблемы с ликвидностью.Когда у компании слишком много оборотного капитала, считается, что она работает неэффективно, потому что неэффективно перераспределяет капитал для более высокого роста доходов. Компания хочет иметь достаточный оборотный капитал, чтобы покрыть финансовые обязательства финансового цикла, известные как пассивы. Лидеры бизнеса должны научиться поддерживать бизнес в оптимальном режиме оборотного капитала.

Определить краткосрочные обязательства

Обязательства представляют собой финансовую ответственность.Текущие обязательства определяются в течение 12-месячного периода, если компания не выбрала другой финансовый цикл. Краткосрочные обязательства указаны в балансе и отчете о прибылях и убытках. Эти обязательства включают в себя векселя к оплате, кредиторскую задолженность и начисленные расходы.

1. Векселя к оплате - это платежи по векселям, займам и закладным. Если срок векселя превышает 12 месяцев, в качестве текущих обязательств учитываются только платежи, необходимые для выплаты в следующие 12 месяцев.
   
2. Кредиторская задолженность - это денежные средства, причитающиеся поставщикам, которые продлевают срок кредита компании при покупке материалов или оптовых товаров. Они часто имеют сроки нетто 30, нетто 60 или нетто 90 дней, что означает, что чистая сумма подлежит оплате в течение 30, 60 или 90 дней соответственно.
   
3. Начисленные расходы - это те расходы, которые компания уже обязана оплатить, но еще не оплатила. Сюда входят налоги, заработная плата и проценты по кредиту.

Кредиторы могут иметь залог в отношении некоторых активов, связанных с обязательствами, таких как ссуды на недвижимость, товарно-материальные запасы или другие обеспеченные кредитные статьи.Невыплата не только влияет на финансовое состояние компании, но также может привести к потере права выкупа или конфискации активов, необходимых для работы.

Определите долгосрочные обязательства

Долгосрочные обязательства - это любые долги и кредиторская задолженность, срок погашения которых составляет не менее 12 месяцев. Это отражено в балансе, и они являются обязательствами, но не представляют непосредственной угрозы финансовой стабильности оборотного капитала компании. Долгосрочные обязательства включают ипотечные кредиты, долговые обязательства, долгосрочные облигации, выпущенные для инвесторов, пенсионные обязательства и любые отложенные налоговые обязательства компании.Имейте в виду, что часть всех долгосрочных обязательств учитывается в текущих обязательствах, а именно платежах на следующие 12 месяцев.

Например, магазин каркасов мог приобрести здание, которое служит витриной и помещением для обрамления. Здание было куплено за 500 000 долларов США с внесением 100 000 долларов США в качестве первоначального взноса. Ежемесячные обязательства составляют 1500 долларов, включая налоги на недвижимость и проценты. Здание является активом с текущей стоимостью 500 000 долларов США. Ипотечный залог на недвижимость составляет 400 000 долларов и считается долгосрочным обязательством.Текущие обязательства - это платежи, подлежащие выплате в течение следующих 12 месяцев (1500 долларов США x 12 = 18 000 долларов США). Это часть необходимого оборотного капитала, необходимого для поддержания хозяйственной деятельности.

Текущие и долгосрочные обязательства

Причина, по которой текущие и долгосрочные обязательства рассматриваются по-разному, заключается в том, что компания срочно нуждается в денежных средствах. Большинство предприятий, у которых нет достаточного оборотного капитала на срок от 12 до 24 месяцев, рискуют выйти из бизнеса. Те, кто остается в бизнесе, должны найти способы сократить расходы, часто экономя на многих необходимых мероприятиях по увеличению дохода, таких как маркетинг или наем торгового персонала.

Текущие обязательства учитывают потребность в оборотном капитале. Опять же, оборотный капитал - это деньги, необходимые для того, чтобы поддерживать свет и управлять повседневной деятельностью компании. Без этого компания должна занимать больше денег, чтобы оставаться на плаву или сокращаться, возможно, даже близко.

Долгосрочные обязательства часто рассматриваются как капитальные вложения в долгосрочные стратегии роста компании. Покупка нового крупного оборудования - это расходы, на которые может потребоваться время, чтобы окупиться, но они принесут возврат инвестиций (ROI), что поможет компании расти с более высокими уровнями производства.Даже пенсия считается вложением в сотрудников компании, создающим лояльность, снижая текучесть кадров и улучшая корпоративную культуру.

Отчеты и финансовое здоровье компании

Текущие обязательства дают четкое представление о том, может ли компания позволить себе оставаться в бизнесе или нет. В отличие от оборотных активов, компания, чьи обязательства превышают активы, явно имеет финансовые проблемы, которые она должна решать. Однако иметь слишком много оборотных средств, просто сидеть сложа руки, тоже нехорошо.Компания должна выходить за рамки долларовой стоимости оборотного капитала и учитывать коэффициент оборотного капитала.

Коэффициент оборотного капитала рассчитывается с использованием тех же текущих активов и текущих обязательств.

Коэффициент оборотного капитала = оборотные активы / текущие обязательства

Если просто разделить активы на обязательства, вы получите коэффициент. В здоровых компаниях коэффициент составляет от 1,2 до 2,0. Коэффициент ниже этого диапазона указывает на отсутствие у компании достаточных денежных ресурсов для погашения предстоящих обязательств.Компания, работающая выше этого диапазона, говорит о том, что компания удерживает денежные средства и не эффективно перераспределяет средства для получения еще большей прибыли.

Компания с более высоким коэффициентом оборотного капитала может иметь план в отношении этих активов, например, делать крупные капиталовложения в исследования и разработки, таким образом, удерживая прибыль, до тех пор, пока она не сможет сделать это без увеличения долга. Но делать это в течение продолжительных периодов времени может стать потенциальной проблемой для аналитиков или инвесторов, желающих сотрудничать с компанией.

Аналитики также следят за тенденциями. Коэффициенты оборотного капитала можно рассчитывать ежемесячно, и они покажут тенденцию к увеличению или уменьшению. Очевидно, что компания, у которой коэффициент снижается, движется в плохом финансовом направлении. Если коэффициент падает ниже 1,0, у компании отрицательный оборотный капитал, а это означает, что у нее больше долговых и текущих обязательств, чем денежных потоков и активов для их погашения.

Деловые обязательства Пример

Чтобы полностью понять, почему так важна разработка стратегии для поддержания положительного оборотного капитала, давайте рассмотрим пример.Hollis Kitchen Cabinets - это семейный бизнес, который продает мебель для кухонь и ванных комнат населению и подрядчикам. Семья Холлис владеет зданием, в котором они работают, включая магазин и склад. Здание оценивается в 400 000 долларов, а в закладной осталось 250 000 долларов.

Компания получает шкафы от оптового поставщика в кредит на условиях нетто 30. Эта кредиторская задолженность компании составляет 12 000 долларов.

Текущие обязательства на следующие 12 месяцев выглядят следующим образом:

1. Выплаты по закладным на 24 000 долларов (2 000 долларов в месяц, включая проценты)
   
2. 82 000 долларов на кредиторской задолженности
   
3. 75 000 долларов на начисленные расходы, включая заработную плату и налоги
   

Это означает, что текущие обязательства компании Hollis Kitchen Cabinets составляют 181 000 долларов.Но каковы текущие активы? Ежемесячный объем продаж компании составляет 16 000 долларов США, при этом 14 000 долларов США обычно предоставляются на условиях кредита в размере 60 нетто, что позволяет подрядчикам дождаться, пока клиенты заплатят им первым, чтобы заполнить заказ на счет. В банке 10 000 долларов.

Если компания ведет продажи и собирает платежи, ее текущие активы составляют 202 000 долларов. Коэффициент оборотного капитала составляет 1,12, что означает, что компания находится под угрозой неудачного месяца, который влияет на ее оборотный капитал, так что компания не может выполнять свои обязательства.Помните, что 1,0 - это число безубыточности с коэффициентом оборотного капитала, и что все, что ниже этого числа, означает, что компания работает с большим количеством задолженностей, чем у нее есть активы, которые нужно выплатить.

Компания может рассмотреть несколько стратегий для смягчения некоторых проблем с оборотным капиталом:

1. Использование собственного капитала в здании для обеспечения безопасности доступного капитала; или
   
2. Установить новую политику условий кредитования.

Привлекая кредитную линию на собственность, которой владеет компания, компания не расширяет автоматически свои обязательства.Если он начинает получать доступ к этой кредитной линии, чтобы заплатить за плохой месяц доходов, то он это делает. Это решение, но это только краткосрочное решение, создающее более долгосрочную проблему.

Другая стратегия - пересмотреть условия кредита. Компания может делать это со своими поставщиками или со своими подрядчиками, или с обоими. Если компания сможет расширить круг своих поставщиков, чтобы быть в рабочем графике Net-60, по крайней мере, у компании будет тот же график, что и для клиентов, что обеспечивает более равномерное движение денежных средств.Если компания сможет и дальше внедрять новую политику Net-30 для своих подрядчиков, у нее будет 30 дней на восстановление после неудачного месяца дохода. Делая и то, и другое, компания получает лучший денежный поток.

Осведомленность об ответственности

Компаниям легко воодушевиться продажами. Выручка - это жизненная сила компании. Но без пристального внимания к оборотному капиталу и тенденциям изменения как оборотных активов, так и текущих обязательств компания рискует оказаться неплатежеспособной.Банкротство - это не то место, куда компании хотят идти, но оно может быть неизбежным, если не будет активов или денежных потоков для покрытия обязательств.

Бизнес-лидерам следует ежемесячно рассчитывать коэффициенты оборотного капитала, а затем искать тенденции к росту и снижению. Даже компания с высокими показателями продаж может двигаться в неправильном направлении. Если проданные товары являются убыточными или не имеют адекватной цены, компания перемещает товары без прибыли. В конечном итоге это приводит к проблемам с оборотным капиталом. В то же время запасы, проданные в рамках рекламной акции или продажи, могут быстро принести большой капитал, если у компании возникнут проблемы с движением денежных средств.

Долги также могут быть мощным инструментом роста для бизнеса. Использование заемных средств для вложения капитала в долгосрочное развитие компании - вот почему многие крупные конгломераты стали такими большими. Узнайте, как управлять долгом, чтобы вы могли эффективно использовать его.

Руководители предприятий должны работать с ключевыми финансовыми консультантами, такими как бухгалтеры и бухгалтеры, чтобы полностью понимать тенденции и разрабатывать стратегии успеха. Разумное использование долгосрочного долга может помочь вывести компанию на новый уровень, но у бизнеса должны быть текущие активы для выполнения новых обязательств, добавленных к текущим обязательствам.Любая компания, ищущая инвестиционные фонды или ссуду для малого бизнеса для капитальных вложений, тщательно исследуется на предмет наличия оборотного капитала, поскольку коэффициент оборотного капитала является показателем способности руководства бизнеса финансово управлять компанией.

Совет

Правильное ведение бухгалтерских книг компании помогает владельцам бизнеса правильно классифицировать активы и долги. Это позволяет быстро и легко управлять текущими обязательствами и оборотными активами для отчетов об оборотном капитале.

Смотрите также

• 
  Белые выделения у мужчин из мочеиспускательного канала без запаха
• 
  Постоянные выделения у девушек
• 
  Выделения при возбуждении у мужчин можно ли забеременеть
• 
  На ранних сроках беременности выделения бежевого цвета
• 
  Коричневые выделения после абортивного выскабливания
• 
  Выделения коричневые месяц
• 
  После подсадки выделения коричневые
• 
  Черные выделения в первый день месячных
• 
  Выделения желто оранжевые
• 
  Кровяные выделения между месячными и боль внизу живота
• 
  Коричневые мажущие выделения перед месячными